紧固件行业营销计划关键词

紧固件作为机械零件的一种,在电子,机械,化工,模具行业,以及能源电器,冶金,液压等行业都有广泛应用,紧固件为机械设备,车辆船舶,铁路桥梁,建筑等领域都可以广泛使用,也正是因为他的这种应用的广泛性,它的特点是规格繁多,性能和用途各异,具有高度的标准化、系列化和通用性。

一、行业机遇

紧固件行业现状分析及未来展望

紧固件行业是致力于紧固和链接机械的一种零件,应用较为广泛。尤其体现在机械设备,船舶车辆和铁路桥梁等,与我们的生产生活有着密切的联系。它有着规格繁多,性能用途各异的特点,产品规格有着较高的标准化,系列化和通用化的要求。正因如此,也有了标准间,即国家标准的一类的紧固件的划分。随着2001年中国加入世贸组织,中国已经进入了国际贸易强国的行列。我国的紧固件在出口中也占据了较大的一部分,产业国际化的同时也有各国的紧固件进入我国的市场,国际竞争也有一定的压力,我们要实现行业与国际的接轨,让我国紧固件行业能深入的参与到国际企业的合作和竞争当中,对我国紧固件行业的未来发展有着深远的战略意义。

一)行业定义及分类

紧固件,即整体机械零件的总称,是由两个或者两个以上的零件组成的。他的分类很多,主要涵盖了螺栓类,螺母类,螺钉类,挡圈和垫圈等多种类别。它是一种用于紧固连接的机械零件,应用广泛。

(二)我国紧固件行业概况

经过40多年的改革开放,我国紧固件行业已经完成了从小到大的转型。其产量居世界第一位。它是一个真正的大生产商和出口商。紧固件行业作为最基本、最通用的机械基础件,在国家战略性新兴产业中占有重要地位,具有广阔的市场需求和良好的发展前景。

(三)市场规模

目前,我国紧固件生产企业约10000家,其中大型企业近2000家。中小紧固件企业太多,缺乏替代先进设备的技术和高投入资金,不可能生产出高质量的高科技产品。行业发展失去了平衡性,就迫切的需要我们进行行业的升级转型,让行业想着一个高端的方向去努力发展。

今年以来,中国的环境保护限制得到了加强。碳峰和碳中和的提出给我国许多紧固件企业带来了压力。紧固件行业在长期发展中积累的深层次问题已经无法解决。如何快速的进行企业转型和升级,让紧固件走上新兴的可持续发展的道路,是我们每个企业的贡献者都应该去思考的核心问题。

二、紧固件行业发展趋势

近年来,我国一些高强度紧固件生产企业通过吸收和引进国内外先进技术,不断对生产线进行智能化改造,在高端紧固件的生产工艺和技术难点方面取得了很大进步,加强研发合作和自身技术积累,逐步开始实现部分高端产品的国产化替代。比如风电行业,近几年来,我国有少数优秀的制造企业,再深度研究研发,努力克服各方面困难,再产品的强度和加工精度以及产品表面防腐放松等层级取得技术性的突破,并在严格保证产品质量稳定性的同时有效控制成本,大大提升了我国风电设备用高强度紧固件的国际竞争力。

从近几年的情况来看,紧固件行业在我国保持着快速的发展,在产量和销量以及国有化的程度上都有一定的提高。伴随着互联网的发展,紧固件行业也迫切的需要通过互联网,为行业的发展,产品的销售开拓一片新的天地,那么如何去将实体经济与互联网相结合,如何运用互联网为企业的发展加油助力,成为每一位企业人迫在眉睫的问题,而这些问题归根结底是如何吸引流量的问题,在此小编也将和大家一起从关键词和创意上实际的操作和大家分享如何提升紧固件行业的流量的。

  • 对关键词进行分组处理

创意作为关键词和受众客户联系的纽带,需要对关键词进行整合,提高创意和网民搜索词的相关度,与此同时,还要达到吸引受众访问的目的。我们的客户是紧固件。如果涉及的产品种类多,或者词性复杂,没有分组,所有的词性关键词都会集中在一个推广组中,词性就会混乱。账户后期推广与理念匹配之间的相关性将直接受到影响。由于行业涉及的品类较细,我们可以按产品的运用系列分类,或以型号细分,为后边创意的对应撰写铺垫好基础。

  • 为推广组撰写创意&创意与关键词联系

创意是为推广组中的关键字编写的。每个组都应该匹配相应的创意,组中有关联的关键字。我们紧固件的客户也是通过这一思路,将钢结构螺丝都放在高强度系列的钢结构螺丝的推广组中,并对该推广组撰写创意。我们会从中了解到,当我们对一个关键词进行搜索的时候,一个相对较高质量的创意被触发的概率是较高的,就像图中显示,网名再搜索钢结构螺丝或者B铰链接时,会有对应推广组中的创意来匹配展现,当网民搜索该组中同类性质词时,都可以匹配到这类词的介绍上去,每个组的介绍对应不同组的产品,每个组的产品又能一一对应上网民搜索的词。换句话说,我们说一个想法可以被同一个单元中的多个关键字使用,这个单元具有一对多的连接。同时,同一促销组的关键词有机会随机匹配促销组中的想法,这在深层次上有多对多的联系。

3.通过撰写创意内容,提升推广流量。

创意撰写的基本要求

飘红-吸引网民的注意力可以带来更高的点击率和更好的推广效果。可以正确使用飘红来提高点击率。

相关度-搜索的关键字和创意的飘红显示的关键字尽可能的一致,创意所描述的内容和着陆页面内容相关。

通顺-创造力应流畅且符合逻辑,无重复和歧义。

吸引度-创意要对受众网名有一定的吸引力,要在有限的文字中抓住受众的痛点,激发网民点击访问的冲动。

以上四项基本要求将不再重复。我们从关键词推广组和创意内容两个方面关注如何有效提高我们的创意写作目的。

  1. 技巧-换位思考

真正打动用户的创造力往往并不反映价值水平,而是用户需求的满足程度。它主要适用于疑问词。每个关键字后面都代表用户的需求。及时解决用户的问题可以提高流量的获取。创造性地提出问题,给出解决方案,提供方法/分享经验。

  1. 技巧-突出要点式

如果客户的产品具有一定的核心竞争力,那么创意部分可以专注于自身的优势。更适合于品牌词,有利于树立品牌形象,深化品牌影响力。体现独特优势:“实力厂家”“免费提供报价”“特惠”

  1. 技巧-解决顾虑

如果客户的产品能够消除消费者的一些顾虑,那么创意部分可以专注于解决问题。价格透明,检测报告齐全,解决后顾之忧,增加信赖和合作意愿。

  1. 技巧-用户引导式

我们可以通过激励的方式去引导受众有访问的冲动。如直接形“3秒获取报价”; 委婉形 “免费获取图纸”。可以运用匹配我们的通用词和我们的核心产品词,给受众直接的视觉效果,吸引受众,最终达到,引导访问的效果。利用文案内容直接/委婉的引导用户点击,如“今日报价”“3秒获取”

互联网的环境在变化,受众网民的需求却不会离开他的宗旨,正所谓万变不离其宗,只要我们多观察,多运用,多分析,把我们关键词和创意的这些小技巧实实在在的运用起来,熟能生巧更能举一反三,希望小编的分享,可以对我们的流量提升能带来帮助,更多的实用小知识,请继续关注丝路赞学院,请持续关注丝路赞学院公众号。

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