“数字经济”第1部分-专注于紧固件行业的互联网领先企业

编者按

数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态。今年七月,苏州市政府印发了《苏州市数字经济“十四五”发展规划》,制定实施了“12345”数字化转型推进策略。

纳大园作为园区科技创新的核心引擎和高端产业培育的重要基地,立足园区实际,锚定数字经济时代“新赛道”“主赛道”,凭借多年在工业互联网、人工智能、5G等领域的深耕积淀,如今,紧紧抓住了“发展数字经济”这个“破题”的关键。

在纳大园内,陆续涌现出一批优秀企业,成为推动园内数字经济增长、构建数字经济和数字化发展新体系,打造具有纳大园特色产业创新集群的中流砥柱:国内首款企业信用信息查询平台的打造者、全球领先的大数据情报服务商、专注紧固件行业的互联网头部企业、高端激光机器智造商、卓越的智慧医院建设与科技运维企业……从智能搜索智能制造,从智能物流远程医疗,园内引进的企业将数字经济的应用场景渗透到社会生活、生产、工作的每个角落。

本期,我们将走进一家专注紧固件行业的头部互联网企业——苏州工品一号网络科技有限公司,与公司创始人陈华根深度对话,一起洞见最前沿的行业风向,探寻行业未来发展脉络,助推产业升级与协同发展。

纳大园专访

Q:当初是如何与纳大园结缘?看中了这里的哪些要素?

工品一号当时是做了天使轮之后,投资方引荐的这个产业园,实地考察下来不错,一是纳大园是由科技部、教育部正式认定为国家级大学科技园,很有创业氛围,各种配套措施比较齐全,又在园区独墅湖畔,交通很方便。我和创始团队的几个人都觉得不错,就定下来入驻了。

Q:近年来,在紧固件产业这条赛道上提供各种服务的企业日益增多,与他们相比,工品一号有哪些创新的地方?实际应用中,能够解决行业内哪些痛点、难点?

我在紧固件行业从事多年,自己开工厂也有十来年时间。在和客户的交易和交流过程中,我发现这个传统行业存在很多弊病。工品一号上游整合了生产厂家,下游对接了次终端。

一、解决业务流痛点:我们希望生产工厂专注于生产,工品一号在此中间做了货品归集、质量把控,履约交付等等过程、让次终端做到一站式采购产品。次终端让它做个性化的服务。

二、解决信息流痛点:在赋能业务流过程中会产生一定的数据,我们可以反向有一个信息流,当我们有了数据以后,可以做数据分析,最后返回到工厂,可以做到以销定产。

三:解决物流痛点:当然还有物流,我们为了保证有比较好的交付体验,所以有建自己的一些仓储,包括质量管理体系,包括交付系统、物流系统等等的模式。

Q:发展至今,工品一号曾获过不少投资机构的青睐,比如顺融资本、海丰至诚等。在您看来,他们主要看中了企业的哪些方面?未来,工品一号在资本市场还将有哪些动作?会不会考虑上市?

紧固件是生产制造最基础的零配件,紧固件行业上下游极其分散,SKU多达数百万,传统流通环节效率低下,下游客户痛点明显。工品一号作为一站式的紧固件采购平台,赋能上游工厂‘卖好货’,帮助下游客户‘找好货’,极大地提高了流通环节的效率。工品一号团队在行业深耕多年,对紧固件行业理解十分深刻。

工品一号未来在适当的时期还会对外开放融资,我们也是目前也是朝着上市的方向在前进。

Q:多年来,工品一号深耕于紧固件互联网领域,构建了“供应链+采购平台+仓配”的闭环体系,形成了自己独特的一套打法,取得了瞩目的业绩。未来有无拓展新业务新领域的发展规划?

整个产业链从生产、到服务到终端,你在产业里面做到多长,就代表你在此产业链里面有多少的话语权。

我们以渠道作为切入点,在这个过程中有很多上下游做延伸的机会。上游的工厂建销售渠道,做客户维护、售后反馈、成品检验、买料买设备等等,有一些事情是工品一号是可以做赋能的。下游的客户次终端,寻报价、找货、筛选零散的需求等等,如果单个次终端做是不够规模经济的,但是工品一号的能力,可以为成千上万的客户做服务。

Q:无论是打造头部的紧固件流通渠道,还是促进一站式供应链平台的发展,工品一号都扮演了重要的角色。未来,工品一号还将致力于建立紧固件行业的综合服务生态,这方面能否展开具体与我们分享下?

我们把工品一号发展分成了三个阶段。

1.0版本,上游对接紧固件的工厂、下游对接次终端。通过自营为主,联运为辅的模式,不断构建一站式采购平台,成为了整个紧固件头部的流通渠道。

2.0版本,我们要做紧固件一站式供应链的平台。我们不断通过上下游延伸,赋能上游工厂和下游的次终端。上游控价控货,中游控仓控物流,下游做深做细客户服务,打造满足不同需求的服务次终端的综合性平台。

3.0版本,我们希望建立整个综合服务生态。更大范围扩宽客户层级厚度,更多的数据挖掘应用,更深的信息化赋能,深度赋能次终端和具有一站式服务能力的各大工业品平台,深度赋能上游工厂,推动物联网和云工厂建设,做到产业链可视化。建立起紧固件行业的生态体系。

Q:在与纳大园“相处”过程中,有哪些令您难忘的事情?

疫情期间,无论白天还是深夜,纳大园的工作人员都会及时回应告知我们各地的最新防疫政策,第一时间帮助协调解决我们的实际困难。我们是全国性公司,这对我们在疫情期间顺利渡过难关十分有帮助。

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