紧企生存指南之钢价大幅上涨后该如何自救?

紧固件行业可谓是工业之兴,上至航空航天,下至我们的日常生活,紧固件都无处不在,无处不用,在国民经济上起到了至关重要的作用。而和紧固件行业息息相关的,当属紧固件原材料的重要组成部分——钢材。钢材产量不仅是衡量我国国民经济发展和工业化进程的重要指标,同时也是我国紧固件行业的重要食粮。离开钢材,紧固件行业将寸步难行。而这也是紧固件从业者对钢材价格涨幅密切关注的重要原因。

相信大家也已经了解到,九月各品类钢材平均价格环比、同比均上涨,而这主要源于国内供给收缩,前期供给侧去产能和环保限产。上周(10月9日至15日)钢材价格环比上涨0.1%,其中冷轧普通薄板、普通中板、高速线材、螺纹钢价格分别上涨0.5%、0.3%、0.2%和0.1%。受环保限产等因素影响,预计后期钢材价格将高位震荡。

紧企生存指南之钢价大幅上涨后该如何自救?

其实钢价的上涨并不让人感觉意外,在上半年的时候,钢铁企业的销售利润率仅达到3.04%,远低于整体工业产品6%的销售利润率,钢铁企业的一路亏损也使得钢价合理回归有其必然性。就螺纹钢而言,它主要应用于建筑方面,而从今年上半年开始,房地产、基础设施的投资增长了20%以上,这属于市场的拉动,与此同时环保督查席卷了全国,很多地条钢企业纷纷被打击关闭,所以螺纹钢的供应就跟不上了,供不应求的状态直接就导致了钢价的回归上涨,从市场的角度来看,这段时期的价格涨幅是合情合理的。

钢材的上涨对紧固件行业最大的冲击来自于生产成本的增加,生产成本增加了,生产商无疑会调高销售价格,在现在以价格为导向的市场竞争中这无疑会带来更多的不稳定性。而一些中小企业由于没有足够的资金支持有可能将入不敷出,危机四伏。

紧企生存指南之钢价大幅上涨后该如何自救?

放弃低价竞争

为此,最好的应对措施就是紧固件企业开展自救,放弃过去不健康的低价竞争,企业间相互联合,随着原材料的价格变化,紧固件价格做到水涨船高,与国际、国内市场相一致、与产品的价值相一致。

紧固件企业开展自救,首先要从企业发展思路去创新、变革,寻找一条适合自身发展的战略之路。中国制造2025等政策的出台表明,企业转型升级是必不可少的。紧企若固步自封,势必走向消亡。好工品作为一个紧固件垂直电商B2B交易平台,长久以来一直在做的一件事就是用芯服务工业零部件(紧固件)行业用户,让工业品更简单。能为紧企提供大数据技术支持,从战略上瓦解老旧思想,从战术上提供良性指导,迎合市场格局变化,为紧企服务。

企业之间相互联合

此外,大企业将“照顾”小企业,把大企业的订单交由小企业生产,小企业成为大企业的一个生产部门。同时,还有些企业将生产与采购相结合,除了生产产品外,还采购单一成品进行组合、包装,达到国际标准后,进行产品出口。

企业间的携手合作,将为市场迎来曙光。目前,众多生产商、贸易商都看到了好工品的独有价值,开始纷纷向好工品投来合作的橄榄枝,与好工品建立战略合作仓关系,达到全国库存资源共享。行业知名企业如苏州达成、广东建生、重庆星光等,都先后与好工品建立战略合作仓。

合作的供应商在运用了好工品独创研发的工云链(SaaS)信息管理系统之后,都表示库存管理更便捷了,操作更便利了。工云链帮助企业打通了供应链信息孤岛,打通行业供应链中供应商与各贸易商(分销商)的信息孤岛,使行业用户产品库存管理和销售管理更智慧、更高效。能帮助制造商实时了解各渠道的产品销售现状,进而让生产更有计划性和柔性化;能帮助贸易商(分销商)提升信息化管理水平,对接全国优质供应商来丰富产品品类,满足用户的一站式采购需求;能帮助用户解决找货难成本高的问题,降本增效优化供应链结构。在这强强联合的态势之下,企业做到更大更强亦不远矣。

紧企生存指南之钢价大幅上涨后该如何自救?

拓展销售渠道

拓展销售渠道也不失为一个好方法,在水涨船高的成本重压下,既然调高销售价格会影响订单的数量,不如将更大的精力投放在对产品销售渠道的挖掘当中,产品的曝光量越大,随之而来的订单量也会更多,这也有助于企业熬过难关。

于是众多商家选择入驻好工品,作为一个专业的工业零部件垂直电商交易平台,好工品与用户共享紧固件类9300+标准,超8.5亿+规格图纸属性数据库,网络分销新模式下已建立全国118个分销网点。入驻好工品将为商家带来更多展现,提供更佳服务。

其实大家不必对钢材的上涨于紧固件行业抱以过分消极的态度,积极面对,想好对策,提前预防才是解决问题的重要手段,而好工品也会不断通过技术升级等手段,让企业的发展更加科学和规范化。

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