老字号茅台的转型之路带给紧固件行业哪些启示?

茅台酒近年来的存在感越来越强,在整个浓郁酱香的氛围背后,是茅台集团的亮眼表现,截止目前为止,茅台股价升到623元,比一年前306的股价翻了一倍;总市值一度超过8000亿元,逼近白酒板块的一半。

事实上,茅台从2006年开始就正式进入电商领域,从一开始做B2B到2010年探索自建B2C电商平台,2013年开设天猫官方旗舰店,再到2014年6月正式成立电商公司,直到最近的2017年9月,茅台云商全面上线。

老字号茅台的转型之路带给紧固件行业哪些启示?

从传统老字号品牌一跃成为现在的“现象级产物”,茅台究竟在这几年内做了哪些尝试?

早在2000年前后茅台就已经在尝试电商领域,但由于当时人们对电商普遍缺乏认知,再加上那一年恰逢全球电商的第一轮更替,所以茅台的第一轮尝试最终以失败告终。后来,国内电商兴起,茅台又再次尝试,成立自己的官网,取名“茅台商城”。

到了2012年年底的时候,由于“三公消费”被明令禁止,因此在年底当年的一线名酒需求骤减,销量惨淡,而茅台自然是首当其冲。还有一个重要变化是,阿里对卖家的引导将从以往传统的价格战略往联合营销、品牌营销等方向发展。茅台需要吸引新用户,转变自己政务型消费的固有印象。

资源整合重启

受形势所迫,2014年茅台集团整合了旗下所有的电商资源,为了统一力量、集中资源,各子公司联合起来,成立了“贵州茅台集团电子商务股份有限公司”。这就是茅台电商诞生的背景。

老字号茅台的转型之路带给紧固件行业哪些启示?

从那以后才有大家看到的,茅台在各个主流的电商平台开设旗舰店,包括天猫、京东、苏宁、国美等在内共计20多个平台,和自己的官网“茅台商城”共同组成了一个完整的线上销售体系。

合作共赢

2016年,茅台和阿里巴巴达成战略合作,双方称合作范围覆盖产品的消费升级、大数据应用等合作领域,“充分借助阿里互联网技术优势、互联网营销优势推动茅台营销转型,为传统制造业与新兴业态发展造势。”

与此同时茅台酒在天猫的成交量也不负所望,天猫酒水节当天,茅台官方旗舰店完成了2015年在天猫平台的全年成交,双11当天2个小时就完成其2015年全年成交,双12当天破亿,2017年年货节再次破亿。茅台官方旗舰店2016年年8月至今总成交额同比去年同期增长破10倍。

近期京东和茅台动作频频,看来双方都有意向达成合作意向。

成立茅台云商

由于茅台线下的经销、分销体系复杂,既有直营店也有分销代理。而线下不同经销商都有自主定价权,如果一刀切全部执行线上线下 “一口价”策略,势必会引起线下经销商的巨大反弹。于是接下来就有了“茅台云商”——全名“物联网茅台云商平台”。

老字号茅台的转型之路带给紧固件行业哪些启示?

“茅台云商”相当于一个线上经销商管理体系,利用物联网技术,比如电子标签、二维码、等技术,把茅台酒从生产、仓库、分仓给经销商,到消费者手中所有过程全部数字化。

任何一个环节都可控、可溯源,增加消费者的购买信心。当你在网上购买了茅台的产品后,如果按照原产地来发货,需要3天到一周左右的时长,但如果从茅台云商发货,系统将会自动根据收货地点选择最近的经销商配送。

就近配送、就近服务。这从一定程度上解决了各地经销商管理混乱的局面。

虽然处于不同的领域,但是我们紧固件行业也可以从茅台的转型之路中得到些许借鉴。就拿茅台云商来说,茅台将旗下所有的经销商汇总到一个平台中,利用数字化的技术进行管理,也实现了就近配送,就近服务的目的。而现在好工品平台和茅台云商也有异曲同工之妙,作为一个紧固件交易平台,好工品将全国各地的商家汇集起来,和终端用户进行一对一的销售,进行全网分销,好工品在全国各地战略仓的成立,也能满足用户对就近配送、就近服务的愿望,工云链的出现,帮助传统制造商打通和各地贸易商间的信息孤岛,实时管理库存,实现库存数据的可视化。

无论是茅台还是我们整个紧固件产业,现在都急需寻找一个正确的方向进行转型,现在茅台的转型之路进行得顺风顺水,那紧固件行业呢?

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据